浙江工业地产招商“小巨人”企业
——走访浙江麦动控股集团公司
1 月 26 日，浙江省中小企业协会组织走访调研组，由协会常务副会长兼秘书长蔡章生带队，来到协会副会长单位麦动控股集团考察学习。在集团董事长胡海军、党委书记董安军、开发部总裁陈晓坤， 总经办主任陶雅倩、运营部经理李建洪、策划部总监王灏等有关同志陪同下，参观考察麦动控股集团总部，并组织召开工作研讨会。对麦动集团发展路径与模式进行座谈。参加人员：协会副会长张铠、常务副秘书长章小克，新投融资专委会秘书长张玉红、巾帼企业专委会秘书长陈潇、商业秘密保护与知识产权维护专委会执行主任孙佳恩，建行之江之行行长冯敏、北京瀛高（杭州）律师事务所高级合伙人舒军、浙商银行延安支行副行长王丽灵等。
一、麦动控股集团如何成为华东地区工业（产业）地产招商龙头企业。集团成立于 2012 年。目前已在诸暨、金华、常熟设立了麦动分公司，集团在职员工 496 名。主营业务有 3 大板块：1、工业地产园区招商；2、产业园 区运营；3、工业地产开发。 2012 年—2017 年麦动主营业务是房地产代理，主要代理住宅和商业。 2017 年开始， 公司主营业务转型调整，专注做工业地产的招商。2019 年，公司招商业绩突破 18 亿元，并搭建完成内部大数据管理系统，至今大数据系统企业客户资源已突破 100 万组，已从单一的工业地产开发商升级为国企（金华兰溪兰创集团，省交投）、央企（中节能）、政府（招商局、经信局）等综合服务的浙江区域的龙头企业。 2020 年新进园区招商项目 31 个，招商金额为 21.7 亿元。
在园区招商的基础上，重新开发工业业务板块： 1、园区运营板块（园区物业、园区餐厅、企业金融、法务、高新技术申报等服务）；2、工业地产开发板块（参股联合开发）；3、二手厂房板块，集团成立了二手厂房板块（蚂蚁找厂），基于我们的服务过硬的企业客户需求，二手厂房门店布局到 50家。麦动地产合作工业地产开发商 30 余家，累计签约招商园区40 多个，累计招商企业 20 万组，累计招商企业客户资源超 100 万，累计招商额突破 50 亿元。
二、麦动控股集团如何创新中国工业地产运营服务���一股。麦动控股集团特色与优势在于，园区招商做法创新：分产业理解、产业细分、项目定位、项目包装、招商渠道等，及大量的企业客户。2019 年由于完成了内部大数据系统的上线，更快、更准的进行园区和企业客户匹配；工作团队年轻有活力：公司 500 人的招商工作做到更细致、更快速。像诸暨中节能项目，企业自己花了 1 年的时间，只招商完成了 10%不到，麦动集团公司只用 3 个月，就完成整个项目的招商工作。这样的高效招商项目还有很多；麦动秉承理念：“成己为人、成人达己”的核心价值观，企业培养和成就大批核心管理层人才，这些人才对工业地产的理解透彻，招商经验也非常丰富。2020 年，公司股东除外，年薪突破 100 万的管理层员工有 23 人。公司管理层人才几乎 0 流失。发展目标高远：公司坚持走可持续发展的道路， 坚定的走产业地产运营商，因为工业地产前景非常明朗：就浙江省而言：1、全省目前有的小微园区 1500 多个，省政府明确提出在未来要增加到 3000 个小微园区。2、全省共有 460 万家企业，其中规上企业仅 5 万家不到，相当于仅 1%的份额，中小企业占 99%，我们服务和帮助的企业客户正是这些中小企业。3、公司通过 3 年的招商发展，已经从开始的麦动寻找开放商合作，发展到现在的当地政府、国企、央企主动找麦动合作。正因如此，公司的长期目标有 2 个：1、做工业地产买卖租赁中的贝壳，2、做工业地产运营服务中的万达， 并以此成为中国工业地产运营服务的第一股。
三、麦动控股集团如何打造“中国工业产业运营领先服务商”。研讨会上，与会同志对麦动控股集团短短 3 年所取得的成绩、企业的规模以及对社会的贡献给予充分的肯定，对麦动控股集团未来实现 “弯道超车”目标优势也表示认可。就当下浙江而言，目前有园区1500 多个，省政府提出小微园区要实现高质量发展，实现这一目标， 还有许多工作要做。最近省中小企业协会正在组织调研浙江小微园区
实现高质量发展面临的问题与对策，重点调研数字化共享共同服务平台建设。麦动控股集团发展战略举措与工作思路，对上好时势、好机遇。吻合协会打造“100 个小微园区联盟”工作发展格局。鉴于麦动控股集团推出的“顺势而为、借势而进、造势而起、乘势而上，早日实现中国工业地产买卖租赁的第一股，中国工业地产运营服务的第一股，两大目标”，协会将积极支持和帮助推进。
（一）联合小微园区优势资源，共同建立 100 个园区联盟，相互赋能、相互支持，促进浙江小微园区高质量发展。
（二）加强工业地产招商力度，协调协会副会长单位资源，发挥麦动、尚坤、华新三大集团作用，与建行杭州分行的紧密合作，以点带面，重点打造浙江人工智能高质量小微园标杆。
（三）支持麦动控股集团谋划园区工业地产招商两大目标发展格局。推动产业空间、企业发展与产业生态的深度融合，把园区工业招商产业链做大，发挥龙头和“链主”功能。
（四）共同打造一批先行小微园区，推进园区数字智能共享平台， 培育出一批“小巨人”、“隐形冠军”、“专精特新”、“独角兽”企业。